站在风口浪尖的长租公寓如何盈利?

admin 长租公寓 Leave a Comment

17年以来,长租公寓行业打得一片火热,一面是年初政策利好,叫好一片;一面又是整治清查,部分违规公寓面临取缔。这不禁让一些人发出疑问:租赁市场水深,是否能容下如此多只大船平稳行行?又应该如何在一次次洗牌之后,依旧屹立不倒,逆流而上?

租赁市场短期看政策,中期看供需,长期看经济。整个长租公寓的市场很大,前景非常好。

长租公寓行业处于指数级发展的初期,据估计目前国内房屋租赁的交易额大致在8000亿左右,闲置房屋超7300万套,我们测算,国内青年租房的市场规模已达到近8000亿元,每年新增的应届生租房规模达600亿元dan-gold-224245

据链家研究院数据显示,在未来3-5年,中国将有2亿人进入租房市场,租金规模将超1.5万亿。预测2017年品牌公寓新增数量是2016年的2.5-3倍。而目前全国专业租房经营机构不足市场的2%,成熟国家如日本这一数字近30%。相比美国和日本公寓的发展,我们还只在山脚下呢。

虽然市场广阔,前景大好,但洗牌依旧在一轮轮进行,要赢得市场肯定,关键在于好的经营之道。

1、运营管理体系是否做到标准化了?

谈及盈利,首当其冲的肯定是运营模式。对于刚起步的公寓而言,房屋软装等外观条件会是吸引租客的最直接条件;然而,当公寓运营范围开始扩张到500-1000间时,得当的IT管理优势就逐渐体现出来。规模化的管理模式应当在初期就投入,防止进入瓶颈期时粗放管理模式出现失控,从而影响整体运营。

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2、产品研发能力可有参照用户需求?

产品是与客户利益最直接相关的东西,相比运营管理的后台支撑,产品更体现品牌综合实力。产品对接需求是产品实现更新换代的最佳风向标,根据客户需求,跳出思维桎梏,成立品牌研发中心,以新型产品吸引客户驻足。例如寓见公寓将女生房间的书桌改为书桌+梳妆台两用折叠桌,满足了许多女性客户的需求;除此之外,还有公寓不断试水智能家居,推出智能床垫,智能门锁、智能电水表等新型技术,在智能家居方面也迈出了一大步。

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3、企业融资能力是否早早做好打算?

管理与产品固然重要,但所有问题出现的根源本质还是要回到资金问题上,没有足够的资金就难以实现规模化。公寓业务高投入,低毛利,在规模化发展时一定是负向现金流。而10000间分散式公寓意味着上亿元人民币的投入。没有得到持续投资的企业房源基本只能停在1000间左右。因此,希望将公寓往大、往规模化的企业,在早期入行时就应当为之后的融资环节打好铺垫。

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4、批量拿房资源可有良好渠道?

当企业发展至万间体量后,欲保证原租金水平的情况下迅速扩张,继续靠地推来获取房源和租客显然已无法满足,因此需要批量拿房这个核心资源的支持。典型的例子其一便是自如友家依靠链家批量获取房源线索;其二是青客公寓以国资背景作为后盾,活得上海市政府支持,以获得更多房源信息。

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长租公寓抢滩阶段,时好时坏交叉进行非常正常。对于大部分公寓企业而言,从以上四个方面不断反思对照,对未来抱有前瞻性的预测,保证时刻都有回旋余地,才是将公寓规模扩大的盈利之道。


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